家居行业寒冬未退，定制家居领域的“一哥”欧派却凭借独特的战略布局与组织变革，在存量市场中开辟出新的增长路径。当多数企业仍在价格战中挣扎时，欧派已通过“内循环筑基、外循环突围”的双轮驱动，将长期主义的实践转化为逆势增长的动能。
在近日举办的“逆周期下家居业破局之道”高端论坛上，欧派家居董事长姚良松与人文财经观察家秦朔、网易家居总编辑胡艳力等嘉宾展开深度对话。水均益指出，房地产增量红利消退后，家居企业需聚焦生活方式变革带来的新需求，“生活的变量才是行业最大的确定性机会”。这一观点与欧派近年来的战略转型不谋而合——从2014年坚定推行大家居战略至今，欧派已构建起覆盖橱柜、衣柜、卫浴、木门等全品类的产品矩阵，形成五大生产基地与全自动化“黑灯工厂”的产业闭环。
秦朔从制造能力升级的角度解析了中国家居企业的出海逻辑。他强调，中国已形成“现代制造与服务体系的完整能力”，这种能力外溢正推动优质供给向全球市场渗透。欧派2025年上半年海外工程订单同比增长超40%的数据印证了这一趋势。姚良松透露，欧派的出海优势源于内循环练就的“代差能力”：依托国内400亿年零售额的庞大市场，企业投入数十亿打造数字化制造体系，使海外业务在产品输出与模式复制上均具备降维打击能力。
面对国内存量市场的激烈竞争，欧派选择以标准化重构行业规则。2026年3月发布的《大家居6臻标准白皮书》，从品质、颜值、环保、施工、服务、智慧六大维度建立全链路标准体系。胡艳力分析称，当房地产从金融属性转向生活属性，消费者更关注“在房子里获得多少幸福感”。欧派通过“好产品+好服务”的组合，在骨头缝里找肉吃的市场中，将存量需求转化为增量价值。水均益补充道，全球消费正从“买产品”转向“买标准”，掌握标准制定权的企业将主导未来竞争。
组织层面的“核裂变”改革成为欧派突破增长天花板的第三把钥匙。姚良松将变革核心概括为“人才资本化、竞争内部化、市场导向化”：通过股份合资公司模式，将控制权转化为赋能权，首批七个独立核算经营体已涵盖厨电、软体家具等领域。秦朔评价称，这种“大公司架构+小公司灵魂”的组织形态，既保持了规模化优势，又激活了创新基因。胡艳力则指出，欧派内部的“赛马制”确保了合伙人的精英属性，“优秀机制与优秀人才的结合，才是变革成功的关键”。
当行业仍在讨论“如何熬过寒冬”时，欧派已用十二年时间将大家居战略从蓝图变为现实。从数字化制造体系的构建，到标准化服务体系的输出，再到组织机制的裂变式创新，这家企业正在重新定义头部企业在周期下行期的生存法则——不是被动等待风浪平息，而是主动成为驾驭风浪的舵手。
