在照明行业的激烈竞争中，麦肯锡的最新研究报告揭示了未来的胜利者将不再是规模最大的企业，而是那些能够迅速适应变化的“敏捷进化者”。这一观点在湖北利川建华灯饰总经理石建华的成功故事中得到了生动体现。
石建华，作为雷士照明众多杰出经销商的一员，已在照明行业深耕26载。凭借对市场趋势的敏锐洞察和灵活的经营策略调整，他在湖北市场上的竞争力日益增强。尤其是在2024年，面对行业整体增速放缓的挑战，石建华携手雷士照明，在抖音渠道上实现了突破性增长。
面对照明行业由“增量市场”向“存量市场”的转变，实体门店面临客流量减少的困境。石建华认为，经销商的出路在于勇于跳出舒适区，探索新的市场机遇。于是，在雷士照明的战略支持和渠道赋能下，他果断选择了抖音作为新的业务增长点。
“在雷士照明的引领下，我们积极拥抱抖音平台，不仅拓展了业务渠道，还成功获得了多个高质量的大订单。”石建华分享道。这一成绩的取得，得益于雷士照明在品牌、直播生态和本地化运营方面的全方位支持。
石建华进一步指出，抖音渠道的本质在于重构“人货场”链路，通过“直播+短视频”的形式，聚焦本地线上客户流量，引导至线下门店进行核销，从而提升销售业绩。尽管这一过程充满挑战，但石建华和他的团队坚持投入与深耕，逐步降低了边际成本，获得了更大的竞争优势。
“我们建立了专业的拍摄剪辑团队，打造店长个人形象，持续输出宣传视频，极大地提升了门店在当地市场的影响力。”石建华说。这一策略不仅提高了品牌曝光度，还有效降低了获客成本。
石建华强调，抖音渠道的核心在于打破传统渠道的局限，快速打通本地消费的“最后一公里”，形成“线上引流—线下核销”的商业闭环。这一模式不仅赢得了客户的信任，还大大提高了门店的成单率。
在雷士照明的支持下，石建华对未来的发展充满信心。雷士照明提供的健康家居灯饰、小雷易家照明解决方案以及全屋智能照明光环境方案等核心产品，为他在抖音平台上的进一步发力提供了有力保障。石建华表示，虽然行业正处于关键转折期，但他已从抖音渠道的营销实践中看到了增长的积极信号，相信只要与雷士照明紧密合作，定能在未来共创行业新高峰。
