白酒行业正经历深度调整周期，市场需求波动与竞争格局重塑的双重压力下，产业链关键环节的渠道企业面临严峻考验。名品世家酒业连锁有限公司董事长陈明辉在接受专访时指出，行业转型需以创新为驱动，通过渠道扁平化与国际化协同实现突围。这位拥有三十余年市场运营经验的行业领军者，以名品世家的实践探索为样本，为酒业渠道变革提供了全新视角。
陈明辉的创业轨迹与酒业发展深度绑定。1988年投身商海的他，先后在胶带包装与彩票协销领域取得突破，其创立的飞环集团与北京国财曾分别占据全国市场头部地位。2008年创立的名品世家，通过构建"线下店商+线上电商+跨界营销"的六维运营体系，在上一轮行业调整中完成原始积累。目前，该企业已形成覆盖全国近30个省市的终端网络，拥有上千家连锁体验店，线上交易占比从2010年的10%跃升至当前的40%。
面对年轻化转型浪潮，陈明辉提出"精准匹配多元需求"的创新理念。他观察到，低度酒赛道的爆发并非对传统高度酒市场的颠覆，而是品类生态的补充。"高度酒在商务社交场景中的根基难以撼动，年轻化创新应聚焦人格认同、情绪共鸣等维度。"名品世家推出的掼蛋互动、盲盒品鉴等沉浸式体验，以及针对VIP客户的生日专属老酒复刻服务，正是这一理念的实践。同时，企业也在探索中老年群体的健康饮酒需求，形成全年龄段覆盖的创新矩阵。
渠道变革方面，陈明辉断言扁平化已成行业定局。他预判未来经销商将转型为专业服务商，核心职能从产品销售转向客户体验优化。"传统囤货模式注定退出历史舞台，精细化运营与数字化赋能将成为关键。"名品世家已上线"名品酒友"APP，并与浙江文化产权交易所达成战略合作，通过区块链技术实现实体酒与数字资产的锚定。用户购买产品即可获得可交易的数字凭证，这种创新模式既让消费者共享数字经济红利，也为合作伙伴提供更健康的运营生态。
在国际化布局上，陈明辉提出"多品牌联盟"的差异化路径。他强调白酒出海需构建文化+产品的复合生态，通过代币化创新链接全球币圈用户，同时推动白酒与餐饮、文旅产业的深度融合。"可借鉴短剧、游戏出海的成功经验，用文化共鸣撬动海外认同。"名品世家正在探索的海外价值链重构，旨在依托中国国际地位提升与全球华人网络，逐步扩大市场份额。
数字化浪潮中，陈明辉展现出开放姿态。他认为线上线下融合将成为主流，品牌方应构建良性合作生态，明确价值链分配。"线上渠道的透明化与便捷性不可逆转，关键在于实现协同共赢。"名品世家的实践显示，通过线上引流赋能线下体验的转化模式，正在重塑酒业流通格局。这种转型不仅提升运营效率，更创造了新的消费场景与价值增长点。
从胶带包装到酒业连锁，陈明辉的三次创业始终紧扣时代脉搏。在行业深度调整期，他提出的创新驱动、渠道重构、数字赋能与国际化协同四大战略，为酒业渠道企业提供了可复制的发展范式。这位行业老将的实践表明，唯有持续深耕消费端、主动拥抱变革，才能在市场波动中把握转型机遇，推动中国酒业迈向高质量发展新阶段。
