近日，白酒行业因第八代五粮液价格调整引发广泛讨论。据业内人士透露，五粮液计划自明年起对核心产品实施新定价策略，在保持1019元/瓶打款价不变的前提下，向经销商提供每瓶119元的折扣支持，最终开票价格降至900元/瓶。这一举措被视为酒企主动应对行业周期性调整的重要信号。
多位渠道商向记者证实，当前白酒市场面临双重压力：一方面终端消费需求持续疲软，另一方面厂家下达的回款任务仍需完成。某大型经销商表示："今年以来酒价波动频繁，10-20元的价差已对经营造成影响，此次五粮液直接给出百元级补贴，相当于为渠道注入真金白银。"数据显示，第八代五粮液当前批发价约810元/瓶，较峰值时期已有明显回落。
行业标杆飞天茅台的价格走势更具风向标意义。据"今日酒价"监测，12月9日2025年原箱飞天茅台（53度500ml）单日下跌10元至1520元/瓶，散瓶装下跌15元至1515元/瓶。"双12"促销期间，部分电商平台通过补贴将价格压至1499元指导价以下。中国酒类流通协会电商专业委员会近期发布倡议，呼吁行业从"流量竞争"转向"用户运营"，通过数字化手段优化供应链管理和价格体系。
白酒分析师肖竹青指出，在茅台价格下探的背景下，五粮液的调价策略显得务实且具有前瞻性。不同于其他企业零散的补贴措施，五粮液通过直接折扣降低渠道成本，使经销商能将更多资源投向终端市场建设。这种调整既不会削弱品牌高端定位，反而可能通过提升市场渗透率扩大份额。当前行业库存周期拉长，资金压力向渠道端传导，价格机制的重构有助于推动供需关系回归平衡。
市场监测数据显示，近三年主流白酒产品价格普遍承压。飞天茅台批发价从最高3100元/瓶回落至1500元区间，第八代五粮液等次高端产品也经历类似调整。业内人士认为，这种价格回调是行业从增量竞争转向存量博弈的必然过程，头部企业通过主动调整价格带，正在重塑市场竞争格局。
