过去十年间，中国营养健康市场经历了从野蛮生长到规范发展的蜕变，消费者对产品的认知也从基础营养补充转向追求科学配方与场景化解决方案。在这片充满机遇的蓝海中，不仅本土品牌加速崛起，一批具备全球化视野的“外来者”也凭借差异化策略站稳脚跟。其中，源自澳大利亚的Swisse斯维诗凭借对中国市场的深度洞察与持续创新，成为跨境营养品领域的现象级品牌。
时间回溯至2016年，Swisse正式以品牌身份进入中国市场。彼时，国内保健品市场正面临信任危机，消费者对产品的安全性与功效存在普遍疑虑。面对这一挑战，Swisse选择以“澳洲国民品牌”的天然优势切入，通过引入血橙精华、护肝片等在当地热销的明星产品，迅速建立“天然原料+科学配比”的产品认知。更关键的是，品牌将全球最严格的TGA认证作为质量背书，直击消费者对安全性的核心诉求，为后续市场拓展奠定信任基础。
市场环境的变化为品牌发展带来新命题。随着健康消费群体向30岁以上中青年女性扩容，消费者需求呈现两大趋势：一是从“广谱补充”转向“精准营养”，抗衰、助眠、运动营养等细分场景需求激增；二是追求“轻养生”体验，希望在不改变生活方式的前提下实现健康管理。Swisse敏锐捕捉到这些变化，于2019年至2022年间陆续推出三大子品牌：聚焦儿童营养的Little Swisse、定位年轻生活方式的Swisse Me，以及主打高端细胞级营养的Swisse PLUS，形成覆盖全人群、全生命周期的产品矩阵。
这种“精准分层”策略成效显著。以Little Swisse为例，品牌针对家长对儿童营养品安全性的高度关注，摒弃传统“成人版缩小”的研发思路，推出儿童长颈鹿钙、钙镁锌等专为儿童设计的配方产品，迅速成为母婴渠道的热门选择。而Swisse Me则通过微泡片、软糖等创新剂型，将养生场景融入年轻人的日常零食消费，在抖音等兴趣电商平台引发“养生零食化”风潮。数据显示，2025年前三季度，Swisse中国市场业绩同比增长15.7%，在集团成人营养与护理品板块中贡献近七成销售额，其维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场排名已跃居首位。
产品创新的背后是研发体系的本土化深耕。不同于简单引入海外配方，Swisse坚持“跟着消费需求做研发”的原则，依托健合集团全球四大研发中心，与国内科研院校建立产学研合作网络。例如，针对中国消费者对口服美容产品的功效疑虑，品牌联合权威机构发布《中国女性皮肤健康状况白皮书》，用科学数据定义行业标准；在儿童营养领域，则与高校共同开展营养成分吸收率研究，优化产品配方设计。这种“全球资源+本土洞察”的模式，确保了产品既能保持国际品质，又能精准匹配中国消费者的健康需求。
渠道策略的迭代同样体现着品牌的本土化智慧。入华初期，Swisse通过跨境电商打开市场认知，随后迅速布局线下一般贸易，将销售网点从母婴店扩展至高端商超，强化用户体验感。随着兴趣电商崛起，品牌又发力抖音、小红书等内容平台，用场景化内容触达Z世代群体。更值得关注的是，其子品牌根据目标人群特性选择差异化渠道：Swisse PLUS主打天猫京东高端线与山姆会员店，强化“科技奢养”定位；Swisse Me以抖音为核心阵地，通过短视频种草实现用户裂变；Little Swisse则借助健合集团母婴渠道资源，快速渗透家庭消费场景。这种“精准渠道适配”策略，使品牌在碎片化的消费市场中实现高效触达。
在近日举办的十周年合作伙伴大会上，Swisse中国区执行总裁丁雯透露，品牌将持续深化“Swisse Mega Brand”战略，以“真口碑、真有效、真安全”为核心理念，构建与渠道、供应链伙伴的共赢生态。从跨境代购到本土生态建设者，Swisse的十年成长路径揭示了一个跨国品牌在中国市场的生存法则：唯有将全球研发实力与本土消费洞察深度融合，才能在激烈的市场竞争中持续引领行业变革。
