上世纪九十年代，爱多VCD曾在中国家电市场掀起一阵热潮，其创始人胡志标凭借与央视、成龙等顶级资源的合作，让品牌迅速蹿红，年销售额一度突破16亿元。然而，这家红极一时的企业最终因管理混乱、任人唯亲等问题走向衰败。胡志标后来反思，企业的成败根源在于老板的理念是否合理——与强者合作虽成本高昂，却能为企业打开局面；而固守小圈子、拒绝外部力量，往往导致格局受限。
华为的成长轨迹印证了这一观点。创业初期，任正非坚持“与高手合作”的策略，通过与国内外顶尖企业、技术团队联手，快速补足自身短板。即便成为行业巨头后，华为仍与爱立信、诺基亚等竞争对手保持合作，在技术研发、标准制定等领域形成“竞合”关系。任正非曾直言：“我们不做成吉思汗，不追求独霸天下。”这种合作共赢的理念，不仅降低了外部压力，还推动了整个产业链的升级。
相比之下，许多中小企业主仍困于“面子思维”。一位企业家曾坦言，自己因对方态度不够尊重而拒绝合作，事后才意识到这是短视行为。商业的本质是利益交换，若能算清长期账，便会发现与强者合作虽需让渡部分利益，却能避免重复试错、节省时间成本。一位创业者回忆，早期为省钱选择低价供应商，结果频繁出现售后问题，最终换了一家报价更高但更专业的团队后，反而省去了大量沟通成本。
合作不仅是策略，更是胸怀的体现。任正非创业时既无资本也无技术，却能吸引一批人才追随，关键在于他懂得“团结有结果的人”。他主张看人看主流，不纠结于细枝末节，这种包容性为华为凝聚了核心团队。同样，在合作对象的选择上，他强调“要搭上世界各种车”——哪怕暂时依赖他人资源，也能通过利益共享形成多元结构，降低被单一风险击垮的可能性。
商业竞争的终极目标不是消灭对手，而是扩大市场蛋糕。任正非曾警告：“如果去集成所有资源，就会树立一大堆敌人。”真正的企业家明白，竞争可以是市场层面的激烈交锋，但高层必须保持理性，避免将对手逼入绝境。例如，华为与某些企业在5G领域争夺订单的同时，仍在专利交叉授权、行业标准制定上保持合作，这种动态平衡让双方都能持续获益。
独木难成林的道理在商业领域尤为明显。一位管理专家指出，领导力的核心在于组织力——能否团结一批有能力的人共同奋斗，决定了企业能走多远。而合作思维则是组织力的延伸：通过开放姿态整合外部资源，企业才能突破个体能力的天花板。那些试图靠单打独斗称霸市场的企业，最终往往因树敌过多而举步维艰。
