在具身智能机器人产业热度持续攀升的背景下，如何推动商业化落地成为行业内外共同关注的焦点。擎天租首席执行官李一言近日在上海接受采访时表示，租赁模式是当前突破市场瓶颈的关键路径，但远非行业发展的终极形态。随着机器人应用场景的逐步拓展，后市场服务体系将孕育出万亿级商业机会。
据李一言分析，现阶段人形机器人受限于技术泛化能力，直接销售模式面临较高门槛，而租赁模式能有效降低用户使用成本。他预测，今年全球机器人交付量预计在5万至10万台区间，但随着技术成熟和成本下降，未来年交付量突破百万甚至上亿台只是时间问题。"当机器人渗透到家庭服务、工业生产、安防巡检等各个领域时，二手交易、维修保养、定制改装等后市场服务将形成巨大产业生态。"他以汽车行业类比指出，二手机器人交易平台可能复制"瓜子二手车"模式，而保养服务市场则可能诞生"途虎养车"级别的企业。
面对行业日益激烈的竞争态势，李一言展现出开放姿态。他认为，单一企业的参与恰恰说明赛道价值有限，众多玩家入局才能验证市场潜力。针对近期出现的机器人租金断崖式下跌现象，他解释这是市场回归理性的表现："一台20万元的机器人，其租赁价格底线取决于人工运维、保险保障等基础成本，当前价格调整属于正常商业波动。"他特别强调，当机器人实现自主服务后，虽然单机价格可能降低，但庞大的市场基数将创造新的盈利空间。
行业数据印证了机器人产业仍处于早期发展阶段。全球去年具身智能机器人保有量仅1.8万台，国内机器人相关企业约108.6万家，与家电行业2243.7万家的企业规模形成鲜明对比。这种差距反映出机器人市场尚未进入大规模普及阶段，技术泛化能力和应用场景开发仍是主要制约因素。
针对这种现状，擎天租近期将品牌口号从"租机器人"升级为"用机器人"，试图通过服务模式创新突破发展瓶颈。李一言描绘的未来图景中，机器人将像水电煤气一样成为基础服务设施，用户按需调用而非长期持有。他特别指出："谁能够定义机器人的使用方式，谁就将掌握下一代智能时代的入口。"这种理念转变预示着行业正从设备租赁向服务生态构建转型，后市场服务可能成为决定企业竞争力的关键因素。
