春节假期结束仅半个多月，53度500ml飞天茅台在电商平台补贴后的价格已跌破1499元官方建议零售价，创下自去年“双十一”以来的新低。记者在某平台发现，经过百亿补贴后，该产品单瓶售价低至1449元，不过销售方为第三方店铺而非茅台官方旗舰店，店铺承诺“假一赔十”。
白酒行业进入传统销售淡季，飞天茅台价格持续走低。第三方平台“今日酒价”数据显示，春节前散瓶批发价最高达1650元/瓶，节后自3月3日跌破1600元后呈现震荡态势，3月12日最新报价为1560元/瓶。市场分析认为，礼赠和商务宴请需求锐减是价格下行的主要原因。
贵州茅台今年启动的渠道改革对价格体系产生显著影响。1月1日起，i茅台APP以1499元指导价常态化直销飞天茅台，单日个人限购6瓶。该平台上线后持续处于售罄状态，1月月活跃用户超1531万，完成订单212万笔，其中飞天茅台订单占比达67%。这一举措被视为茅台重新掌握定价权的关键动作，目前批发价稳定在1500-1600元区间，有效缩小了此前因经销商主导造成的地区价差。
i茅台平台公布的春节期间调查问卷显示，153万参与用户中，31-40岁群体占比最高达45%，41岁以上用户占40%，30岁及以下用户占12.2%。但购买成功率仅32.5%，近七成用户未能购得意向产品。社交平台上，消费者普遍反映抢购难度极大，“纯靠手速根本抢不到”的吐槽屡见不鲜，这种拼手速机制也为技术型黄牛提供了操作空间，当前市场收购需额外支付50元/瓶溢价。
