在制造业产能碎片化、同质化竞争加剧的背景下，传统制造企业与工业供应链平台的深度协作正成为破局关键。湖北江荆消防科技股份有限公司（以下简称“江荆消防”）与京东工业的合作案例，为这一命题提供了新的解题思路——双方通过“自有品牌专有产线”模式，实现了从订单对接到产能改造、从品牌共建到市场拓展的全链路协同。
作为国内灭火器生产领域的龙头企业，江荆消防拥有46年历史，其产品覆盖中石化、中石油、航空、高铁等国央企重点单位，具备从检测、工程到维修的全链条资质。然而，这家以研发和生产见长的企业，长期面临“强制造、弱渠道”的困境。“我们的核心优势是产品质量，但在营销和品牌推广上存在短板。”江荆消防总经理叶辉军坦言，此前企业主要通过传统渠道销售，客户群体有限，品牌影响力难以突破区域限制。
2022年，江荆消防在京东工业平台京东五金城开设自营店，开启了双方合作的“1.0阶段”。但三年实践显示，单纯依靠线上自营模式难以突破瓶颈。“产品定价偏高，客户群集中在特定领域，销量增长缓慢。”叶辉军指出，传统电商模式未能充分发挥双方优势，合作亟需升级。
转机出现在2025年初。京东工业提出“自有品牌专有产线”模式，由平台下订单、定标准，江荆消防提供专属生产线进行生产，产品以“惠象”品牌面向市场。这一模式迅速见效：半年内，产品规格从21个扩展至57个，一条全自动产线在江荆消防工厂落地，罐体日产能从一万具提升至两万具，焊接质量因自动化技术大幅优化。“稳定订单预期让我们敢于投入数千万元升级产线。”叶辉军透露，自动化改造不仅提升了效率，还通过剔除人为因素降低了质量波动。
京东工业的赋能不仅体现在订单层面。基于海量B端客户数据，平台构建了生产预测模型，帮助工厂从“以产定销”转向“以销定产”。“传统企业下单无规律，排产被动；而我们通过分析大客户采购节奏，能提供相对准确的订单预测。”京东工业自有品牌业务部副总经理薛伟解释，这种模式使江荆消防的产线排产更平稳，换线频率降低，生产成本进一步优化。
合作更延伸至产品研发环节。针对新能源汽车火灾痛点，双方联合研发锂电专用灭火器，未来将以“法力创”品牌推向市场。“京东接触大量新能源企业，能提供市场风向和数据支持；我们负责技术攻关。”叶辉军表示，这种“平台+制造”的协同模式，缩短了产品从研发到上市的周期。目前，京东工业自有品牌已形成“惠象”（高性价比大众市场）和“法力创”（高品质专业场景）两大系列，其中“法力创”定位对标霍尼韦尔等国际品牌，旨在通过品质与创新实现进口替代。
质量管控是双方合作的核心共识。在消防领域，产品安全直接关乎生命，京东工业在选择合作伙伴时，将质量管控能力置于首位。“国标是底线，我们的合作标准往往高于国标。”薛伟强调，例如，针对传统包装易导致灭火器瓶身锈蚀的问题，双方共同改进工艺，在未增加成本的情况下降低了客诉率。这种对质量的严苛要求，也倒逼江荆消防优化生产流程，提升服务能力。“京东的全国履约配送网络，帮助我们触达了以往难以覆盖的中小客户和海外市场。”叶辉军说。
这场合作并非简单的“平台整合制造”，而是“互补与共生”。江荆消防未因合作放弃自有品牌，反而借助京东的渠道反馈优化了产品；京东工业则通过绑定优质供应链，强化了对产品质量和履约时效的控制力。目前，京东工业已在湖北与多家制造企业开展类似合作，逐步构建起覆盖安全帽、反光马甲、口罩等品类的自有品牌产业带矩阵。“我们与供应商是互相成就的过程。”薛伟总结，当平台沉入生产线，当工厂拥抱数据预测，一种以降本增效和质量可控为导向的产业协作模式正在形成。
